利润空间属于拓荒者——美特斯邦威董事长周建成谈业务流程的创新

　    成功地把电子商务和品牌结合起来的美特斯邦威，以在服装产业率先成功建立虚拟经济而奇迹般地崛起。面临配额取消后新的市场机遇和挑战，美特斯邦威董事长周建成特别强调业务流程的创新，他坚信：利润空间属于勇敢的拓荒者。周建成告诉记者，龙永图对利润指标的结构分析给予他新的启示。以往世界贸易35％的利润让国外的世界品牌商赚得；还有55％的利润分配给中国之外市场的销售商；中国服装制造业只有10％的利润。这表明，中国从一个服装大国转变成服装强国的空间还十分广阔。如何把我们已经形成优势的10％利润持续维持，又能让我们的中国服装企业进入中间商占有的55％利润空间，甚至通过合作从世界品牌商那里再分得一杯羹，让我们的企业和品牌更顺畅地走向世界。他认为，这是我们　服装产业的追求，也是服装精英者的梦想。

　    谈及自己的切入口，他说：我们从创业开始，就大胆地尝试业务模式的创新，进而细至业务流程的创新，以建立本土企业在价值实现关键环节的优势。

　    美特斯邦威也有一个加工制造的过程，在这个过程当中有很多的机会和发展的空间。但我本人更早地看到国内企业实现价值的薄弱环节，希望换一个方式，把业务模式整合创新，打通瓶颈，把品牌做好，可以更快地推动美特斯邦威的成长。

　    当然，单单一个业务模式的创新是不够的，还有一个是业务流程的创新。以前往往谈到美特斯邦威和电子商务是如何嫁接的，其实，不单单是一个电子商务的嫁接的问题。对于一个产业，他的供应链关系重大；我们如何把上游和下游衔接，如何把供应链的下游挖掘，这个是我们做活业务模式的一个非常重要的手法。

　    为什么中国品牌企业做不大，几乎没有国际一流的品牌？周建成认为关键是没有掌握一个简单的环节，大家只是为做服装而做服装。他说：我在这个领域已经20年了，应该是越做越熟悉；但现在却越做越不了解。单从衣服的角度看似乎非常的简单，但分析这个产业链的构成我就看出我们的弱项。把产业链延伸，找准规律，把我们供应链的结点正确对接上，逐渐挖掘潜在的力量，就能使我们有限的资源和资本因管理的效能而实现最大化。

    　有人说，中国服装品牌的库存可以让中国的老百姓穿三年。周建成感叹：这太可怕了！但我们从这个可怕的数据得到警醒，加强本土品牌的建设。根据目前调查分析，世界品牌从设计到生产的周转天数是50天左右，在中国是180天左右，而美特斯邦威通过业务模式和流程的创新，已经做到70~80天。在行业当中也许不是最快的，却是有一些优势的。为什么分析这几个数据，如果不能把服装的产业链掌握，不能把这个流程很好的利用，虽然我们劳动力是廉价的，我们的成本优势未必突出。

　    在当今世界，服装业应该快速运作，才可以获取市场的竞争力。我们还要注重下游市场环境的需求。中国市场也非常大，我们没有一个品牌在中国之外的市场占有一席之地，在国内市场竞争优势也不明显。我们美特斯邦威一年20多亿元的销售额，但是国内市场还没有建立绝对竞争力优势，它的市场占有率不到11％。我们对市场下游也没有很好的把握。我们需要对区域经济差异性的了解，文化差异的了解。我们从全世界比较，如果把供应链的上游和下游有效地结合，科学地形成流程，我们的行业才有希望。

　    人家的市场已经是上百年的历史形成的规模，人家不但是自己积累的资本，同时还有来自外部的很大力量的支持。如果我们没有更多的本土品牌崛　起，有可能连现在已经占有的利润空间也会萎缩。只有更多的品牌走向世界，我们的制造业才可以真正活跃起来，强大起来。美特斯邦威把前面的业务模式管理流程都做好了，接下来是一个资本结构的创新的问题。但靠我们的资本积累难以成为资本品牌和强势品牌，只有在自由的积累和资本结构的创新，才能进一步在快速发展的情况下吸收外部的资本，或进入资本市场，使我们的品牌逐渐地摆脱仅靠在国内市场慢慢维持、慢慢成长的发展格局。